第127节
按照她们的意思，趁着现在作坊没什么活计，先印一批出来，等苏掌柜那些人回来再购买连环画时，不用仓促赶工。
沈溪却认为这样太过冒险。
沈溪的意思，作坊必须要接到订单后再进行生产，不能盲目乐观。
如今连环画风头正劲，苏遮柒等人把连环画这种暴利的新鲜事物运到南京、苏州、杭州等大城市贩卖，那里印刷作坊多不胜数，能工巧匠不知几许。
只需要对照现成的画面便可雕刻出印版，要不了多久盗版连环画就会出现，虽然最初质量肯定不尽如人意，但只要长期研究便一定会找到诀窍。而受到盗版冲击，连环画的利润会大幅度降低。
之前跟苏遮柒那些行商的两单生意，一本连环画作坊可以赚三十多文，有了竞争后，可能连五文都赚不到，甚至可能亏本。毕竟宁化地处偏远，很多材料都要从别处运来，在成本上无法跟大城市的印刷作坊竞争。
惠娘听过沈溪的分析之后很赞同，她自己也感觉自己被胜利冲昏了头脑，变得有些急功近利了。
八月十四，就在城里买连环画送年画的活动即将结束时，苏遮柒再次来到宁化县城，这次他没有带同行来，只有他自己一个。
这天晚上，苏遮柒跟以往一样过来谈生意，但进门后说话的态度变得冷淡许多，沈溪揣测应该是别处已经出现连环画的盗版，或者盗版干脆就是苏遮柒自己找人研究并印制的，以达到压价的目的。
“陆夫人，沈夫人，还有小掌柜。”苏遮柒笑里藏刀地说道，“不瞒你们，这次来在下本想进购一批画册，但这画册生意已不像刚开始那么好做，赚的钱远没有第一次多，其他商人都不愿过来，就我还念着旧情……”
沈溪冷声道：“苏掌柜有话请直言。”
苏遮柒脸上涌现几分气势凌人：“明人不说暗话，这画册生意，已不是一家独大，外面已有人做这个，价钱要比你们便宜许多，若是你们能把每本画册的价格降到二十文的话，那在下还是愿意订购一批回去。”
苏遮柒这回压价压得非常狠，上次就算打折也是四十五文钱一本，这次他直接降到二十文，虽然这样作坊仍有赚头。
沈溪笑着反问了一句：“既然市面上不止我们一家印小画书，苏掌柜为何不跟那些人谈？或者价格能更低呢！”
苏遮柒脸色有些阴冷。他说外面有盗版是事实，但盗版的质量实在不敢恭维，估计是印版出了问题，画面出现重影字迹不清楚不说，油墨还非常容易褪色，翻几下就变得模糊一片，甚至会把百~万小!说人的手染黑，只能看个新鲜而不能收藏。
反观印刷作坊这边印出来的，不但纸张和油墨质量上乘，画面异常精致，让人翻阅后爱不释手，两者根本不在同一个档次上。
第一一二章 技术决定一切
苏遮柒以为拿市面上出现盗版的事来压价，十拿九稳，但没想到一上来就遇挫。
不是苏遮柒自己不想找人盗版，或者是大批进购盗版的连环画，实在是那些画粗制滥造，市场反应极差，本身买连环画回去看的又是相对富裕的阶层，他不会为了一点蝇头小利把名声给毁了。
“小掌柜，咱做买卖的，最重要的是合情合理，当初你们把画册交给我们贩卖，可曾说过这门行当不会有别人做，现下苏杭那边，甚至是这汀州府，都有人印画册，这让我们如何盈利？”
苏遮柒说这话的时候，态度依然很强硬，“这么着吧，我苏某人也算是顾及情面，这画册每本价格最多到二十五文，若是你们还不同意，那这生意以后我们就不做了。”
沈溪笑嘻嘻地问道：“苏掌柜，你这是欺负我是小孩子，想拿不进货作为要挟咯？”
苏遮柒没好气地道：“你爱怎么都行……陆夫人，沈夫人，你们意下如何？总让小孩子跟在下谈生意，是不是显得你们没诚意啊？”
苏遮柒之前跟沈溪这个半大孩子交流，总觉得怪怪的。他回去后仔细想过，沈溪肯定是陆惠娘和沈周氏派出来说话的傀儡，许多话由大人说可能不怎么入耳，但若是通过小孩子的嘴说出来，那就有转圜的余地。
在苏遮柒看来，沈溪所说的话，肯定都是大人教的，提前打好了腹稿，绝非一个七八岁大的孩子临机所能说出。
惠娘摇摇头：“印刷作坊一切都听小掌柜的，我们不会插手。”
“那好！”
“砰——”
苏遮柒猛地一拍桌子，打量沈溪，“你倒是说说，这买卖做还是不做？”
在苏遮柒想来，只要稍微恐吓一番，就能把沈溪给吓住，吓哭都有可能，大人教他说的话估计也很很快忘得差不多。只要小家伙彷徨无助讷于言辞，两个女人自然会站出来跟他谈生意，到时候他就赢了九成。
谁知道沈溪根本就没有受到影响，微微一笑：“苏掌柜说自己是实在人，那我们也实在一次，本来是四十五文一本的小画书，现在每册给你降到四十文，当作是礼尚往来。若苏掌柜觉得不妥，那就另请别家，我们恕不招待。”
苏遮柒瞠目结舌，这小孩子的气魄他如何也料想不到。沈溪把这话说出来，他反而不好应答。
“那就没的谈了，告辞！”
苏遮柒越想越不甘，心火上升，霍然站起，准备拂袖而去。
在他看来，若是不拿出点儿强硬的手段，对方可能以为他只是空口说白话，干脆把事情做绝点。
就在苏遮柒以为有人出来挽留的时候，沈溪却装模作样地端起茶杯，说了声：“送客。”顿时把苏遮柒气了个半死。
出了门，苏遮柒火冒三丈地往城南的悦来客栈而去，那里是他每次到宁化县城的落脚点。
药铺里，惠娘并没有说什么，让过来帮衬的印刷作坊师傅先回去，等合上门板，她才赶紧问道：
“小郎，要不咱还是回去跟苏掌柜好好谈谈，一本连环画卖二十五文，我们仍旧有得赚，还能赚不少，若是失去这大主顾，我们以后生意就不好做了。”
沈溪却坚持道：“孙姨，别忘了咱之前说好的。咱要做的是长久的买卖，不能为一时的经营困难而屈服，现在咱给他一册二十五文，下次他来估计就会出十五文，后面甚至会更低。咱们辛辛苦苦做这行当为的是什么？他们拿出去一本卖七八十文甚至上百文，赚那么多还过来跟咱们纠缠，实在是没道理。”
周氏骂道：“臭小子，你这是诚心拆台……人家卖价高，是因为人家要运出去，送到苏州、杭州等大城市还要找人卖书，让你去你行？”
沈溪反驳：“娘说他要运出去，可运输的成本娘知道是多少吗？他们在闽、浙以及南直隶等地铺货，是跟人洽谈，还是用他们自己的渠道，娘知道几分？”
“呃……”
周氏被问得哑口无言，她只是想到运输成本这环节，其他的根本就是两眼一抹黑。对于她这样不懂经商的人来说，根本无法知晓货物从出产到销售的详细流程。
沈溪回过头对惠娘道：“孙姨，从明天开始，咱们作坊开始印制年画，我趁着空闲又画了两张。咱先把年画卖到城里，等城里货铺得差不多了，咱们再跟府城那边的人谈，把这些年画拿到府城去卖……我倒要看看，最后谁求谁。”
惠娘点了点头，心想，好在现在印刷作坊有年画可以印，还有就是印《说岳全传》和《童林传》的新说本，倒也不怕作坊倒闭，相反一天天下来，利润还是有的，甚至比药铺还要挣钱，只是没有之前的暴利了。
……
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