第1011节

金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
这个答案，是正确的。
韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。
“您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。
可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？
我想不是的。
利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。
我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。
‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’
是您一以贯之的发展路径吧？
可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。
不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了？”
卧槽！
贴脸飞行，你特么真猛！
金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。
“韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……”
边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”
“是的。”
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
“类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账
贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。
如果留着那10亿，用于别处呢？它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……
这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
我指正个屁！
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！
韩烈才多大？
是干嘛的？
在哪家银行里工作过哪怕一天么？
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
韩烈愣了一下，随后立即点头。
“对，本地人尤其是老社区老里弄的本地人针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。
简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
“比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等……
服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……”
“啪！”
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。
“韩老师，有没有兴趣来跟我……”
结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。
以韩烈的收入水平，我好像请不起？！
呃，这就尴尬了……