第80节
手捧香辣味卤味的那人首先吃到的一根厚实肥美的裙带菜，裙带菜外皮坚韧充满嚼劲，里面的肉却嫩滑爽口，入口便感觉到一股浓郁的海藻风味；但随着咀嚼，一丝丝辣味从裙带菜的表皮、肉里渗出，顺着舌尖的味蕾细胞传达到大脑皮层，麻麻刺刺的感觉出现在脑海中。
这丝感觉在刚开始的时候还不甚明显，但随着不同品类但同样味道的卤菜进入口中，在一次次的咀嚼中，这种感觉越来越明显。
当袋子中最后一块香辣蘑菇进入口腔中，丧命在后牙下的时候，这麻麻刺刺的感觉攀升到了极点。他感觉有一双无形的大手狠狠地抓在了自己脑壳上，毫不犹豫地揭开了他的脑壳，让他的灵魂在这个世界上自由地飘荡了0.01秒，再将其塞回到了自己的体内。
将口中蘑菇吞入腹中，他的嘴巴不受控制地张开，那在胃中积攒多时的气流顺着喉管一拥而上，一个带着浓郁香辣气息的嗝就这么顺畅地打了出来。
隔壁吃着五香味卤菜的人狼吞虎咽的姿势跟前面这人几乎没有什么区别，唯一的区别便是五香味的卤菜口感醇厚却不刺激，让他可以放肆地、毫无顾忌地游荡在卤味的海洋中，享受那饕餮的快乐。
将刚刚到手不到五分钟的卤味吞噬一空之后，两人才猛地反应过来。刚刚他们只是想尝尝，先做完问卷调查，再带着这卤味回到宿舍，配上那冰凉的可乐一起慢慢享用的……
就在两人愣神之际，一支黑色的签字笔递到了两人眼前，随之而来的还有老板那明亮且充满期待的声音：“麻烦两位对卤味做出评价。”
味道：满分！
价格：居然只要五元一斤？满分！
开业后会不会消费？那必须的啊！笔尖毫不犹豫地在‘会’字上打了一个大大的勾。
“你们可以添加一下我的扣扣，要是有购买意向或者是预约的话可以从扣扣上联系我。”柳兆文顺势提出了这个请求，两人几乎没有任何犹豫地掏出手机添加了柳兆文的扣扣，并且询问了他开业相关事宜。
最终这个问题被柳兆文含糊了过去，承诺正式营业的前一天会在扣扣中发布动态，让他们多加留意即可。
再询问了一遍柳兆文，得知保温箱中的卤味只做调查问卷而不售卖之后，两人才念念不舍、一步三回头地离开。
两人试吃卤味的时候，那浓郁的香味朝四周飘散开来，吸引了不少人的注意。此刻两人终于从摊位前挪开，便有两人迫不及待地挤到了摊位之前……
摊位前的面孔快速变换着、柳兆文扣扣中好友人数迅速上涨着、保温箱中的卤味数量飞快地下降着，但摊子外想要挤进来的学生却是越来越多……
柳兆文再次从保温箱中拿出了两袋卤味想要递给新来的学生，但一抬头便看到了两张熟悉的面孔，他们是最初光顾柳兆文这个摊子的两人。
不等柳兆文开口，两人便抢先一步说道：“我们室友也想尝尝，我们可以帮他们带两袋回去嘛，我们会监督他们对此做出无比诚实的评价且添加老板你的扣扣。”
在两人真挚的眼神下，以及那消息还在不断跳跃的对话框作证下，柳兆文最终还是将两袋子卤菜递到了两人手中。
这个操作让周边还在等待的人顿时眼前一亮，掏出手机想要复刻两人的行为。但他们才刚打开了扣扣，柳兆文嘴皮子上下一翻，说出了一句让人浑身冰寒的话语：“最后两袋子卤味了，送完就没有了！”
闻言众人纷纷放下手机，争先恐后地朝柳兆文伸出了右手，最后是两名幸运儿凭借着手长的优势，抢在其他人之前拿到了最后的两袋卤味。
柳兆文摊子上的两个保温箱盖子完全敞开着，保温箱中只有不断融化的冰块，再不见卤味的身影。围观的人们只能惋惜地离开，踏上了去往学校附近卤味店的道路。刚刚那香味实在是太过诱人了，今天不吃上卤味是压不住肚子里的馋虫了。
等到学生们全部离去，柳兆文收拾好摊子后，从挎包中掏出刚刚学生们填写好九十八张调查问卷一一翻阅，百分之九十五的人选择了口味满分、价格满分、开业后绝对会光顾！
妥了，谈判的资本有了，接下来就是想想怎么说服徐氏卤味店的老板，让他低价将卤味销售给自己。
那替室友携带卤味的两人拐到了一家便利店中，朝店员要了两个塑料袋，将两袋子卤味一分为四，再买上四罐可乐才心满意足地回到宿舍门前，一脚踹开宿舍门，看着宿舍中那两名嗷嗷待哺的室友，极其嚣张地来了一句：“儿子们，爸爸带吃的回来了！”
第197章 一拍即合
晚上七点，徐安打算过来徐氏卤味店看一下今天的销售情况，刚从车站出来，就看到蹲在街道路口一盏路灯下的老熟客柳兆文，只见他左手托腮打着瞌睡，右手揣在怀中。
徐安抬头看了一眼徐氏卤味店，现在是晚高峰时间，店门口的长龙弯了整整三圈，少说能有四五十人。这时一辆公交车停靠在站点，不少人从车里下来后径直走向徐氏卤味店。
这是想购买卤味但是人太多了，等着等着睡着了？
“柳哥，你是过来买卤味的嘛？”徐安走到柳兆文身旁蹲下，伸手拍了拍他的手臂。
就在徐安说话开口的瞬间，柳兆文双眼‘腾’地睁开，直勾勾地盯着徐安，将怀中捂得发热的文件塞到了徐安手中，含情脉脉地说道：“不，徐老板，我是在等你！”
柳兆文成功地让徐安起了一身鸡皮疙瘩，一连打了两个冷颤。
这语气，恶心，实在是太恶心了！
短暂的嫌弃过后，徐安视线落在了柳兆文塞到自己手中，还带着些体温的文件封面，封面上的标题写着——徐氏卤味店加盟计划。
只是一眼，徐安便被标题中那加黑加粗加大的‘加盟’二字吸引了所有的注意力，双手不由自自主地翻开了这份计划书，就这么蹲在还算明亮的路灯下阅读了起来。
看到‘加盟’二字的时候，徐安以为这份企划书跟他知道的那些周白鸭等全国连锁企业差不多的模式，总部提供指导培训、人员培养、技术支持等等。不过柳兆文给到自己的这份企划书，字眼虽然说是加盟，但字里行间更偏向于经销商的模式。
譬如可乐，出厂价假设是1.5块，终端售价是2.5块，中间一块钱的差价就是经销商从中获得的盈利。柳兆文现在想要的就是这种做法，以比市场价低的价格在徐氏卤味店采购大量卤味，进行二次销售。
再看企划中所拟定的销售点，跟自家销售经营范围没有重叠的地方，对自己经营不会造成任何影响。自己这边生产产品、把控制量，柳兆文负责终端销售、自负盈亏。
徐氏卤味确实非常适合这种经销商模式啊！
首先徐氏卤味的制作简单，在食材处理好的情况下，张德振一人带着两名帮手就能在四小时左右，完成四种口味的卤味调料炒制以及近千斤的卤味烹饪；随后的打包环节更是简单，每个保鲜盒二十斤的份量，一千斤也就五十盒罢了；最后运输更是简单，一趟便能配送完毕……
顺着柳兆文这个思路往下思考，越想越是觉得这个企划的可行度十分之高。
最重要的是，如果柳兆文这次尝试成功了，那徐氏卤味店便可以尝试采用这种模式扩大销售范围；如果柳兆文的尝试失败了，那也是他自己自负盈亏，卤味的钱自己是已经赚到手了。
文件最后面规划的销售区域跟自家店铺并不重复，不会影响到自己的卤味销售；且柳兆文还做了简单的问卷调查，得到的评价都相当不错……
柳兆文在一旁看着徐安不停翻阅着自己制作的企划，看完一遍之后还翻到了第一页重新细细阅读，他那颗悬在半空的心终于落地了。
感觉，有戏！
徐安再一次将这份策划书从头翻到尾，最终合上，抬头看向柳兆文，在柳兆文期待的眼神中缓缓开口道：“这个想法挺不错的，很具有实验性。这样子吧，我们先进行为期一周的合作，这一周期间不管你每天采购数量多寡，素卤菜出厂价四块钱一斤，荤卤菜则根据具体种类上下浮动3－5块。要是你能坚持一周，我们再进行深一步的合作怎么样？”
这个提议正中柳兆文的下怀，正好用一周的时间去试错，去尝试一下看看自己这个想法是否真实可行。也可以衡量一下，是摆摊赚到的钱多一些还是开店赚到的钱多一些。
虽然最开始柳兆文是想着开一家卤味小店，店里放一把摇摇椅，有客人来了就招待客人，没客人就悠哉游哉地玩着手机，光明正大地摸鱼。但今天下午到海市理工大学摆摊之后，忽然觉得，搞个小摊似乎也不错……
柳兆文没有丝毫的犹豫，一口应下了徐安这个提议，并从怀中取出一份依旧是带着体温的采购清单递给了徐安。清单上，素卤味四种、荤卤味两种，香辣和五香口味各一，共采购一百二十斤。